Kursinnehåll

Kursinfo

« Gå tillbaka

Förhandlingsteknik


Kort beskrivning

Vill du lära dig att förhandla som framgångsrik affärsman eller affärskvinna? Och att förstå psykologin bakom varför en förhandling eller diskussion får det utfall som det får?

Vill du förstå vilken kraft det ligger i att använda rätt ord och undvika fel ord när du vill få igenom en idé, affär eller ett avtal? Då är det här en kurs för dig.

Du kommer lära dig hur dina förberedelser och ditt mindset kan vara helt avgörande för hur det går. Hur du ska göra för att alltid sträva efter ett win-win läge, så att båda parter känner sig som vinnare.

Och hur viktigt det är att träna på detta, det är enda sättet att lära sig våga.

Under inspirerande former får du här chansen att vara med om en dag som du aldrig kommer att glömma, med kunskaper du kan använda både i jobbet och privat.

Kursbeskrivning

Syfte: 

Att lära sig förhandla som framgångsrik affärsman eller affärskvinna, genom att förstå psykologin bakom varför en förhandling får det utfall som det får, vilken kraft det ligger i att använda rätt ord och undvika fel ord.

Varför dina förberedelse och ditt mindset kan avgöra hur det går.

Hur du ska göra för att alltid sträva efter ett win-win läge, så att båda känner sig som vinnare.

Och hur viktigt det är att träna på detta, det är enda sättet att lära sig våga.

Upplägg:

Kursen ger dig både teoretiska kunskaper och praktiska erfarenheter. Genom föreläsning, workshop, enskilda övningar, dialoger och praktiska kunskaper.

Inspiration och motivation driver deltagaren framåt.

Inledning:

Vilka är skillnaderna mellan säljande sidan och inköpssidan?

Vad behöver du ha koll på innan ni startar förhandlingen?

Ditt mindset avgör hur det går.

Hur börjar du ett affärsmöte?

Hur kan utfallet påverkas av det allra första som sägs?

Hur får du bästa kontakten med din motpart?

Hur får du motparten att tycka om dig?

Vilka små saker i början av mötet får stora konsekvenser i slutet?

Så hanterar du den tuffa förhandlaren som kör med fula tricks :

Du lär dig att känna igen och gardera dig för när motparten spelar fult, ljuger eller kör med dig.

Du lär dig också vad du själv INTE ska göra.

Så förhandlar du som en stjärna, en Topp26:

Vilka konkreta saker behöver du kunna och använda för att få bästa möjliga utfall i din förhandling?

Hur får du din motpart att ge eftergifter och ändå känna sig som en vinnare?

Hur upptäcker du när du ska göra vad på mötet?

Vilka signaler ska du leta efter?

Att tänka innan man pratar

Förhandlingsspel:

Vi tränar på utifrån ett inspirerande upplägg förhandling i gruppen.

Två och två får en uppgift där man står på rakt motsatt sida och är tvingade att hitta en win-win lösning

Därefter går vi igenom och drar direkt lärdomar av det som hänt i klassrummet.

Argumentation:

Hur många argument ska du driva i ert samtal?

Hur gör du för att inte ”bomba sönder” din motpart?

Hur gör du för att våga stå på dig?

Hur löser du en invändning?

Avslutet i förhandlingen:

Hur går det till när någon bestämmer sig för att acceptera ett förslag eller förhandlingsbud?

Hur får du motparten att ändra sig?

Hur dubbelbekräftar du att båda parter är nöjda och upplever win-win?


Kursmål

Lära sig hur:

- Du förbereder dig inför en förhandling

- Hittar Win-Win, så att resultatet blir bra för båda parter

- Hur man hanterar den tuffa förhandlaren som kör med fula tricks

- Du hittar köpsignalerna hos motparten och vet när du ska göra vad

Målgrupp

Chefer, utesäljare, innesäljare, inköpare och projektledare. Alla som på något sätt diskuterar med andra parter för att komma fram till så bra lösningar som möjligt.

Förkunskaper

Det spelar ingen roll om du är en van förhandlare eller ny. Det viktiga är att du ska vilja lära dig att hitta bra lösningar tillsammans med din motpart.

Kursen passar för både inköpare, projektledare, säljare och chefer.

Efter kursen

Deltagaren kan efter kursen fortsätta att träna på förhandlingsteknik i vår digitala säljträningsplattform IZONEN.

Tillfälle

1 dag, 09:00 - 16:00

Pris

Medlem i Polymercentrum 4 500 SEK exkl. moms
Standardpris 6 000 SEK exkl. moms
Anderstorp
02 oktober, 09:00 - 16:00
7 platser kvar

ADRESS

Polymercentrum Sverige AB
Oljevägen 1
334 32 Anderstorp

UC_Sigill